Growth х3 в EdTech-проекте
За счет пересборки продуктовой матрицы и LTV-архитектуры
-
Экспертиза бигтеха - Скорость и адаптивность
- Решения, готовые к внедрению
Задача
Клиент: онлайн-платформа профессионального обучения в нише Wellness/Lifestyle
- Проект находился в стадии стагнации: отрицательный ROMI, стоимость лида (CPL) превышала 10 000 ₽
- Отсутствовала система повторных покупок, чистая прибыль была минимальной
Решение
- Product-Market Fit (Исследование)CustDev показал, что вводный продукт для новичков не попадал в потребности аудитории. Мы изменили позиционирование, превратив его в продукт-фильтр для будущих профессионалов.
- LTV-архитектураВместо одной прямой продажи внедрили каскадную модель:
- Tripwire/Downsell: Недорогой входной продукт для снижения CAC.
- Core: Основной профессиональный курс.
- Upsell: Вторая ступень обучения и смежные направления для увеличения LTV.
- Traffic EngineeringПереход на новые каналы (VK, TG) и интеграция с офлайн-ивентами позволили получать лиды по 230 ₽ в промышленных масштабах (50 000+ лидов).
Результат
Инженерный подход
Мы не просто настроили рекламу, мы залезли «под капот» бизнеса и изменили позиционирование и упаковку продукта, чтобы он продавался.
Экономика
Снижение затрат (CPL -97%) и генерация денег за счет LTV-архетектуры.
Универсальность
Механика (исследование → изменение продукта → воронка) работает и в B2B, и в B2C.
Рост выручки х3
→ оборот вырос с 3 млн до 9 млн ₽ / мес
Снижение CPL
>10 000 ₽ до 230 ₽ за счет новых каналов и Event-маркетинга
Вывод из убытка в прибыль 1 млн ₽+
| У вас похожий запрос? Разберем вашу ситуацию на встрече За 1 час разберём вашу ситуацию, найдём узкие места и предложим 2–3 работающие гипотезы, которые можно протестировать уже в ближайшее время. Без продаж. Скажем честно, если не наш случай. | |
У вас похожий запрос? Разберем вашу ситуацию на встрече
За 1 час разберём вашу ситуацию, найдём узкие места и предложим 2–3 работающие гипотезы, которые можно протестировать уже в ближайшее время. Без продаж. Скажем честно, если не наш случай.