Performance-кампании: рост квалифицированных лидов в 2 раза
Cтабильный поток заявок из таргетированной рекламы и рост доли квалифицированных лидов без масштабного увеличения бюджета
-
B2B-таргетинг - Сложные продукты
- Квалифицированные лиды
Задача
Клиент: лизинговая компания, направления: транспорт, спецтехника, оборудование
- Финансовая категория → ограничения рекламных платформ на оптимизацию под конверсии
- В потоке заявок было много нерелевантных обращений (физлица, нецелевые регионы, неподходящие предметы лизинга)
- Задача: повысить квалификацию, не увеличивая стоимость лида и без долгих тестов новых связок
- Рост объёма лидов начал снижать их качество
Решение
- Пересобрали механику лидогенерацииОтказались от классической оптимизации под заявки на сайте и перешли на лидформы внутри платформы. Это позволило сократить путь пользователя, быстрее передавать контакты в продажи, контролировать входные данные.
- Разделили продвижение по направлениямКаждое направление лизинга продвигалось отдельно со своими офферами и креативами. 80% бюджета направляли на проверенные связки, 20% на тест новых подходов и сообщений.
- Повысили квалификацию лидов без роста CPLСовместно с клиентом разобрали причины некачественных заявок и точечно доработали воронку: явно указали, что предложение только для юрлиц и ИП, добавили уточняющий вопрос в лидформу, предложили автоматизировать первый контакт с лидами через мессенджеры, сократили долю заявок из нерелевантных регионов и сегментов.
- Работали в связке с продажамиКлиент регулярно передавал обратную связь по лидам. Мы использовали эти данные для корректировки креативов, формулировок и логики отбора без перезапуска всей системы.
Результат
Увеличили общее количество лидов в 3,5 раза за год
Нам удалось снизить стоимость лидов на 40%, при этом увеличить долю квалифицированных в 2 раза.
За счёт точечных изменений и системного подхода удалось сохранить стабильный результат без постоянного «перелива» бюджета
| У вас похожий запрос? Разберем вашу ситуацию на встрече За 1 час разберём вашу ситуацию, найдём узкие места и предложим 2–3 работающие гипотезы, которые можно протестировать уже в ближайшее время. Без продаж. Скажем честно, если не наш случай. | |
У вас похожий запрос? Разберем вашу ситуацию на встрече
За 1 час разберём вашу ситуацию, найдём узкие места и предложим 2–3 работающие гипотезы, которые можно протестировать уже в ближайшее время. Без продаж. Скажем честно, если не наш случай.